「営業」をデジタル化し、「経営」を加速させる、「強い」マーケティング組織のつく…

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中古本にご理解のある方、宜しくお願い致します。



「営業」をデジタル化し、「経営」を加速させる、「強い」マーケティング組織のつくり方

デ・スーザ リッキー

20230328-2800

出版社 ‏ : ‎ エベレスト出版

ISBN-10 ‏ : ‎ 443429234X

ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4434292347



「商い」をデジタル化し、既存営業に見込み客と売上を次々にもたらす「真のマーケティング組織のつくり方」について、あくまで経営の視点で解き明かした社長、事業部長待望の書。社内のデジタル化を、一気に加速させ、「強いマーケティング組織をつくりだすカリスマ」と称される辣腕コンサルタントが、誤解だらけのデジタルマーケティングに警鐘を鳴らし、成果を上げるマーケティング組織づくりと標準化の急所について、多くの事例を交えてその具体ノウハウを初公開した注目の書。



内容

デジタルを活用して、引き合いを増やし、商談を生み出し、受注を増やす具体戦略。



目次

誤解だらけのデジタルマーケティング

第１　「ビジネスのデジタル標準化メソッド」がマーケティング組織を激変させる

１．九割の人がマーケティング組織の「一番大事な仕事」を勘違いしている　マーケティング組織の「一番大事な仕事」を間違えてはいけない

２．マーケティング未経験の集団が、ビジネスのデジタル標準化を完成させるまで　ありふれる２つの課題。「間違ったＫＰＩ」と「営業コンフリクト」と、その対応策　/　「つりあう」関係が「つながる」マーケティングを作り出す　/　デジタル化は、様々なものを数値化し、企業を変える　/　数値化に次いで行う「言語化」と「仕組み化」

第２　基本のないマーケティング組織が行き当たる袋小路

第３　企業の陥る５つの落とし穴

第４　成果を上げるマーケティング組織のつくり方

第５　ビジネスの仕組みをデジタル化させる標準メソッド

第６　ビジネスのデジタル化を果たし、大きく飛躍する



著者

株式会社Ｍａｒｋｅｔｅｒ’ｓ　Ｂｒａｉｎ代表取締役社長。明治大学文学部卒。営業および、マーケティング領域において「商い」を、デジタル化し、クライアント企業の業績を急進させるコンサルタント。社内のデジタル化を一気に加速させ、「強いマーケティング組織をつくりだすカリスマ」と称される

社会／経営